今年初，受新冠肺炎疫情影響，中國(guó)寶武旗下專業(yè)從事再生金屬資源綜合利用的歐冶鏈金公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到困難，第一季度經(jīng)營(yíng)規(guī)模縮減50%。進(jìn)入第二季度，該公司保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)定發(fā)展信心，繼4月份廢鋼供應(yīng)量達(dá)到80萬(wàn)噸、刷新歷史新高后，5月份再創(chuàng)100萬(wàn)噸供應(yīng)量的歷史最高紀(jì)錄。

“取得這樣的成績(jī)，得益于我們發(fā)揮出了‘基地+平臺(tái)+金融服務(wù)’的優(yōu)勢(shì)，得益于我們跨地區(qū)、跨行業(yè)與有實(shí)力的專業(yè)公司進(jìn)行有效合作，得益于我們多點(diǎn)布局、靠近鋼廠、提供看貨選購(gòu)服務(wù)，得益于我們靈活調(diào)控庫(kù)存、保證廢鋼質(zhì)量、提供專業(yè)化配送服務(wù)。”6月5日，歐冶鏈金高級(jí)副總裁曹玉龍?jiān)诮邮堋吨袊?guó)冶金報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)，“按照這個(gè)節(jié)點(diǎn)推進(jìn)，我們對(duì)完成全年1270萬(wàn)噸廢鋼供應(yīng)量的任務(wù)完全有信心、有把握!”

多點(diǎn)布局 全力開(kāi)拓市場(chǎng)

“讓鋼廠都‘吃’上合格的廢鋼，規(guī)避進(jìn)口礦貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，降低運(yùn)營(yíng)成本，改善周邊環(huán)境”，這是歐冶鏈金服務(wù)鋼廠的宗旨。今年初以來(lái)，歐冶鏈金構(gòu)建了穩(wěn)定的集采購(gòu)、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融、管控等功能為一體的再生金屬資源智慧平臺(tái)，設(shè)立北方、南方、西部、華東、華中五大區(qū)域分公司，面向全國(guó)開(kāi)拓再生金屬資源市場(chǎng)。

今年3月份，隨著國(guó)內(nèi)疫情防控形勢(shì)好轉(zhuǎn)，歐冶鏈金加快推進(jìn)項(xiàng)目落地。3月11日，該公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳昭啟帶領(lǐng)營(yíng)銷人員直奔江蘇省靖江市，與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和一家知名企業(yè)簽訂了合作協(xié)議。三方將共同出資，建成以拆船廢鋼為主要品種，主營(yíng)廢鋼鐵回收、加工及銷售的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年加工、配送、銷售廢鋼鐵150萬(wàn)噸，以及供應(yīng)各類合格廢鋼300萬(wàn)噸，成功搭建起華東地區(qū)再生資源互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)，建立起一套以大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)和各資源點(diǎn)實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控系統(tǒng)為主的信息化系統(tǒng)。

3月13日，陳昭啟一行又馬不停蹄地趕赴東北，與遼寧省本溪市一家企業(yè)簽署了入住當(dāng)?shù)亟饘僭偕庸づ渌彤a(chǎn)業(yè)基地的協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議，歐冶鏈金將重組并購(gòu)這家企業(yè)，并建設(shè)主營(yíng)廢鋼回收、加工及銷售的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，年產(chǎn)值預(yù)計(jì)超過(guò)50億元，可實(shí)現(xiàn)稅收5億元。

自今年3月份至今，該公司先后奔赴江西省、安徽省、重慶市等地，簽下多個(gè)項(xiàng)目合作協(xié)議，進(jìn)一步提高了市場(chǎng)占有率。

貼近鋼廠 做好保供服務(wù)

歐冶鏈金領(lǐng)導(dǎo)深知，要想在最短的時(shí)間內(nèi)為客戶提供加工、配送服務(wù)，提高運(yùn)營(yíng)效率，降低物流成本，需要?jiǎng)?chuàng)新供應(yīng)鏈模式。為了找準(zhǔn)綠色發(fā)展、智慧制造模塊化解決方案，統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)工廠體系架構(gòu)，實(shí)施自動(dòng)化、信息化、智慧化系統(tǒng)，建立并協(xié)同智能生產(chǎn)、智能倉(cāng)儲(chǔ)、智能交通、智能檢測(cè)設(shè)備健康、綠色環(huán)保系統(tǒng)等模塊，歐冶鏈金在方大萍安鋼鐵、鄂鋼、重鋼、昆鋼、八鋼等鋼廠旁設(shè)立廢鋼基地，以便廢鋼在出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或發(fā)生質(zhì)量異議時(shí)能迅速響應(yīng)。這樣做還能讓客戶隨時(shí)到廢鋼基地，像逛超市一樣選購(gòu)廢鋼。這種服務(wù)模式使雙方溝通更加順暢、便捷，不僅能使客戶以較快的速度和較低的成本獲取廢鋼資源，還能讓客戶在第一時(shí)間了解市場(chǎng)信息，及時(shí)做出判斷和調(diào)整。越來(lái)越多的客戶因?yàn)檫@一服務(wù)模式，產(chǎn)生了與歐冶鏈金合作的興趣。

今年初，受疫情影響，國(guó)內(nèi)交通物流一度中斷，物資短缺、供應(yīng)不足、人力緊張等問(wèn)題困擾著鋼廠。馬鋼、南鋼、鄂鋼等鋼廠廢鋼供應(yīng)緊張。緊急時(shí)刻，歐冶鏈金立即制訂應(yīng)急保供方案，充分做好“貼身”保供服務(wù)，迅速加工、配送，緩解了客戶的燃眉之急。

盤(pán)活庫(kù)存 應(yīng)對(duì)突發(fā)情況

在生產(chǎn)過(guò)程中，鋼廠最擔(dān)心的便是原料告急，使得鋼廠生產(chǎn)節(jié)奏被打亂。為了消除客戶心中的憂愁，實(shí)施精準(zhǔn)供應(yīng)，歐冶鏈金制訂了若干科學(xué)保供方案，主要內(nèi)容有：一是各廢鋼基地瞄準(zhǔn)附近鋼廠，制訂月度需求計(jì)劃和日計(jì)劃，將廢鋼配送至鋼廠爐前，減少鋼廠運(yùn)營(yíng)成本;二是做好自身庫(kù)存管控，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整庫(kù)存，確保庫(kù)存可以保證核心客戶10天至15天的廢鋼供應(yīng)量;三是制訂應(yīng)急保供對(duì)策，在特殊時(shí)期(春節(jié)長(zhǎng)假、惡劣天氣等)，確保庫(kù)存可以保證核心客戶30天至40天的廢鋼供應(yīng)量;四是發(fā)揮各基地協(xié)同作用，根據(jù)客戶需求統(tǒng)一調(diào)配，做好市場(chǎng)預(yù)判，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

疫情期間，為保證寶武、馬鋼、南鋼、鄂鋼等核心客戶的廢鋼供應(yīng)，歐冶鏈金大力完善旗下上海國(guó)貿(mào)公司和本部供應(yīng)鏈體系，通過(guò)實(shí)施上述保供方案，使得這幾家鋼廠生產(chǎn)未受疫情影響。

下一步，歐冶鏈金將深入走訪核心客戶，培養(yǎng)和增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做到“貼身”又“貼心”;加快廢鋼基地建設(shè)和布局，夯實(shí)資源基礎(chǔ)，整合汽車拆解業(yè)務(wù);延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打造面向供應(yīng)商、客戶和第三方的再生金屬資源智慧平臺(tái)。(記者 章利軍)