四月第一個星期天，當人們享受著周末時光時，奶粉公司創始人荀雷的辦公室卻異常熱鬧。這一晚，他的奶粉店鋪直播間收入超過了兩萬元，雖然金額并不高，但卻是近幾個月來第一次盈利。

這已是荀雷做店鋪直播的第五個月了，此前雖然每月砸十幾萬雇主播、租場地、搭直播間，但收入一直沒覆蓋成本。苦惱之際，荀雷“雇”了一位可24小時不間斷工作的主播，一個月成本僅幾千，沒多久就已讓直播間收入破萬。

荀雷的新主播就是時下最火熱的虛擬數字人。在許多行業被AIGC技術攪得天翻地覆之際，直播電商行業也不例外。

(資料圖)

以假亂真的數字人主播、ChatGPT撰寫的流利話術，正在席卷一個又一個直播間。商家和機構們爭相擁抱這突如其來的浪潮，對虛擬技術如饑似渴。

不過，數字人直播愈炒愈熱之際，國內頭部直播公司們卻顯得有些安靜。他們大多數仍沉浸在傳統的玩法之中：有的仍糾結于是否“去超頭主播化”，有的則因自建APP陷入爭議。

數字人主播

在大部分機構仍在直播這一圈子里打轉之時，謙尋控股卻悄悄加入AI戰局。這家曾因薇婭被人熟知的公司，昨天（8月8日）發布了“AI 數字人直播服務”和“一站式AI智能直播綜合服務平臺”兩項數字化技術成果。在頭部直播公司中，最先打響了這一槍。

實際上，薇婭隱退后的謙尋，一直沒閑著。

不到兩年時間，謙尋先后打造出“蜜蜂三社”形成全天候直播矩陣、推數字化平臺羚客系統、投資的兩家公司也在半年內先后上市。如今的謙尋，已越來越不像一家傳統的直播公司了。

復制“薇婭”

杭州的巨大屏幕上，“再定義·直播的生命力 2023AI創新發布會”這幾個大字異常醒目。站在臺上正用溫和平緩語氣演講的，是謙尋控股董事長董海鋒，鮮少露面的他還有一個更為人熟知的身份：薇婭的老公。

臺上的董海鋒一邊介紹著謙尋新推出的AI數字人直播服務，一邊不斷冒出科技術語，儼然一家AI公司的領導者，令人一時間產生錯覺。

實際上，謙尋控股在AI領域早已開始布局了，早在一年多前，ChatGPT等技術還未大火之時，董海鋒就看到了虛擬數字人的機會。

“我們有家子公司專門幫品牌做店播運營，那時看到了太多痛點。”談及為何切入這項業務時，董海鋒談到。

彼時對于品牌來說，店鋪自播已是一個必然趨勢，若沒有自己的直播間，甚至會被業內看作落伍。

但搭建一個質量中上的直播間，投入不菲。不僅需要尋找專業的運營團隊，還要有一個燈光專業、設備完善的實體空間，此外還需要品牌方去外聘形象不錯、且了解產品的主播。這些投入中，僅主播的費用就要在200-300元一小時，整體的運營成本一個月至少也要在10萬元。

即使搭建好直播間，店鋪自播也往往陷入轉化率的困境。許多品牌常常無法覆蓋店鋪自播的成本：每月支出數十萬元，但每天只能賣幾千元的銷售額。

基于這些痛點，謙尋看到了布局AI數字人的機會，以及作為頭部直播公司的優勢。

首先，AI 數字人可以讓每一個店鋪都將擁有專屬數字人主播，不僅能讓店鋪降本增效，還可以推動實體經濟進一步數字化，挖掘品牌銷售潛能。

據謙尋介紹，其推出的AI數字人直播服務一個月成本僅需數千元。不僅包括一個可永久工作的主播，還有虛擬直播間的搭建，原先每個月高昂的人力、房租成本不再需要。在謙尋內部測試時，數字人直播間的成本僅是真人直播間的十分之一。

此外，謙尋與AI技術頭部公司南京硅基合作，還攻克了數字人主播互動能力差這一難點。

彼時市場的數字人主播有些是一副卡通形象，雖然有趣，但并沒有帶貨的說服力。有些雖然外形上很逼真，但并沒有實時互動能力。

鋒味派與華萊士的數字人直播

謙尋推出的AI數字人直播服務則攻克了這一難點，這項技術被稱作“阿凡達”（電影《阿凡達》中角色，可被人類意志思維控制）。在這一技術的幫助下，真人可在后臺操控自己的數字人主播，完全解決了實時互動的問題。品牌也無需再外聘時薪幾百元的主播，而是可讓公司內部更熟悉產品的業務人員親自上陣。

這項技術的突破，也令真人主播與數字人主播之間的界限愈發模糊。

除解決成本和互動問題之外，更為關鍵的是，品牌店播向來比較欠缺的運營能力，也可被謙尋多年的直播電商經驗所彌補。

“數字人技術只是把原先的手動螺絲刀變成電動螺絲刀，但如何使用更為重要。在直播電商領域，運營能力才是決定能否盈利的關鍵。”董海鋒說道。

AI與人并不對立

眼下，市場中的AI數字人技術公司，能駕馭電商運營的并不多。他們或是更精通政務公用領域，或是更精通娛樂領域，據業內人士透露，目前行業中有一定電商運營經驗的數字人直播技術公司最多不超過5家。

在這一背景下，謙尋憑借著多年在直播電商領域沉淀的大量數據和經驗，形成了自己的AI數字人壁壘。源源不斷的素材和經驗將作為投喂數字人的食糧，使其邊界越來越寬。

不僅是謙尋，隨著AI數字人直播技術的發展，一場普惠的“技術平權”革命必將發生。高質量的店播服務，將不再是大品牌的專屬。在不遠的將來，幾萬元的虛擬薇婭、虛擬李佳琦、虛擬董宇輝或許都會出現，數字人主播的數據內核越來越豐富，擋在商家面前的運營門檻，也愈發降低。

數字人形象的迭代變遷

不過，隨著虛擬數字人的興起，人們對新技術的擔憂之聲也開始出現。是否會大量取代真人主播？是否會令年輕人就業處境更加艱難？成了人們心底中的疑問。

但在虛擬數字人技術發展的過程中，數字人和真人之間向來不是“你死我活”，AI與人之間也并非對立。

數據顯示，2021年中國直播人才缺口為800萬，2025年預計增加至1941.5萬。在巨大的人才缺口之下，虛擬主播只是填補角色，且隨著虛擬技術的誕生，大量新型崗位被創造出來，等待就業人員選擇。

此外，中國虛擬人帶動的產業市場規模在2025年將達到6402.7億元，大量企業和制造工廠或在數字人主播的幫助下實現盈利，并帶動后端產業鏈大量新增就業機會，實體經濟將被虛擬技術反哺。

在科技發展的進程中，鮮活的人并不是新技術的淘汰對象，而是被服務者，更應該是利益的共享者。

被誤解的多元化

忙于開發AI數字人服務和數字化SaaS系統的謙尋，在不少人眼里，越來越不像一家直播公司了。

當各大直播公司在坑位費、主播簽約等傳統指標上打得火熱時，謙尋仿佛變成了一個異類。

近段時間，與它們有關的熱搜關鍵詞中，與直播相關的并不多，謙尋的名字開始與產業投資、品牌孵化等字眼掛鉤。2022年11月上市的“膠原蛋白第一股”巨子生物、2023年5月上市的創新小家電品牌德爾瑪、以及在淘寶抖音等各大平臺頻繁出現的謝霆鋒創立品牌鋒味，背后都出現了謙尋控股的身影。

不久前，謙尋還成功競得杭州濱江區的地塊，計劃建設直播基地，并吸引更多品牌直播直接入駐基地，使得上下游結合更加緊密，進而帶動實體經濟的發展。

但隨著業務邊界越來越寬，誤解與質疑聲也隨之出現。

謙尋創始人兼董事長董海鋒

“謙尋的動作經常被過度解讀，總有人將野心大、貪婪、不放過任何能賺錢的領域的標簽貼在我們身上。”董海鋒道。

實際上，謙尋這些年雖然一直在拓展業務邊界，但無論是開發數字化系統，還是孵化品牌、做產業投資，它們之間并不是割裂的。

這些業務有著一個共同內核，就是對實體加工制造業的輔助。

這些年來，謙尋接觸了大量供應端的加工制造企業，對它們的痛點理解也愈發深刻。

他們大部分是代加工起家，但隨著代工品牌產能逐漸轉移到更便宜的東南亞，以及加工利潤越來越低，代工之路愈發艱難。在這樣的背景下，許多工廠開始嘗試自己的品牌，但由于常年只承擔代工角色，與市場真實需求脫節，品牌轉型之路并不好走。

而謙尋由于多年深耕在電商直播領域中，積累了大量消費端的真實需求和數據。

“我們愿意做消費者和品牌之間的翻譯官。”董海鋒說道。

在這樣的背景下，謙尋推出了數字化SaaS系統羚客平臺，它沉淀了大量消費者在直播間的購物數據，也更精準地展現出消費者的真實需求。利用羚客平臺作為“翻譯器”，謙尋一步步把數字科技注入到實體經濟中。通過資本市場的投資，更加深度參與到國貨品牌建設，支持國貨發展，從直播間的渠道賦能層面，提升至品牌賦能層面，進而到產業賦能層面，形成產品、品牌、產業健康成長的全鏈路。

為什么是謙尋

在頭部直播機構中，謙尋打響AI技術與電商融合的第一槍，并不令人感到意外。

從2016年淘寶直播正式上線而起，中國電商直播行業已經走過了近7個年頭，如今已經演變活躍主播近110萬人的超大行業（商務部2022年數據）。在這個過程中，“薇婭”的標簽不容忽視。

2018-2023年中國直播電商市場規模及增速

（數據來源：艾瑞咨詢）

多年電商直播的經驗，以及長期在供應鏈端的浸染，薇婭不僅沉淀了大量方法論，也更加理解商家和消費者的痛點與需求。據謙尋介紹，薇婭本人也深度參與了AI數字人等新業務中，經常總結自己的直播素材和話術，用于數字人主播的調試與進化。不僅如此，薇婭經驗還幫助中小企業在品牌升級及營銷推廣等領域突破困境。

“我們推出的很多業務都是以‘利他’為初衷，然后自然生長出來的。”董海鋒說，在這一價值基石下，業務模式雖有所不同，但并不撕裂。只有先給別人提供幫助，才能獲得回報，在商業世界中，永遠是最樸素的道理。

對于董海鋒和謙尋來說，“利他”的邊界也在不斷延伸。

“‘利他’的概念不僅要在商業世界中，還要在整個社會中貫徹。”董海鋒說。隨著公司規模越來越大、影響力越來越深遠，董海鋒愈發感到自己的定位不再只是小創業公司的決策者，也不能只在市場經濟層面考慮。在整個社會、國家層面利他，背負起更多社會責任，是更高遠的追求。

電商直播行業的未來會怎樣？顯然，拼人力、拼時長、拼價格的同質化競爭之路難以持續。當一個行業進入成熟期，打破下行規律的導火索往往是技術所帶來的顛覆式創新。

當董海鋒被問道：五年后的謙尋，將會是什么樣子？

董海鋒說，自己沒有想那么久，但如果時時刻刻能夠做好“道、德、物、器”四個字，未來的謙尋一定不會差吧。

“從國家和社會的利益出發是‘道’，利他是‘德’，消費者和商家是‘物’，數據和AI是‘器’。”董海鋒這樣解釋道。

本文作者：木舟，來源：虎嗅，原文標題：《誰在制造“虛擬薇婭”》

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