（原標題：誰是中藥材漲價的推手？）

(相關資料圖)

在安徽亳州，康美中藥材交易大廳的清晨是一天里最熱鬧的。

這里是全國數一數二的中藥材貿易集散地。每天的八九點是一天里樣品行上貨的時間段，也是大宗貿易商來看貨的黃金時段。拿著手機溝通、拍樣品視頻的買家們，在樣式各異的中藥材中間來回逡巡；而貨商們大多冷靜端坐——他們知道，自己的貨一定會等來買家。

地產貨商高燕（化名）和丈夫經營著一家白芍專賣店，兒子負責物流。“今年夏天就是感覺忙不過來，兒子每天晚上九十點鐘才能處理完一天的發貨，回來直接累趴下了。”

同樣忙碌的還有中間商盧松（化名），除了幫藥企供貨某單一品種以外，他還做一些其它品種的壓貨。每天他都要時刻關注各品種的價格變動、和中藥城的人互通信息，以此來調整自己的壓倉結構。

今年以來，中藥材迎來了一飛沖天的大牛行情，風水又短暫地輪轉到了賣方市場。這個現象迅速被行業內最權威的協會注意到。“本輪藥材價格出現較長時間的異常上漲。”7月8日，中國中藥協會發布倡議書提出。

倡議書還指出，這種情況“勢必給中藥行業健康穩定發展帶來不利影響，中藥行業必須予以高度關注”。協會呼吁，反對哄抬和操縱藥材價格、投機炒作等擾亂藥材市場秩序的行為。

除了中國中藥協會，江蘇、廣東等地的醫藥協會，以及安徽省亳州市中藥飲片產業促進會也先后發文件稱，中藥材市場價格出現異常增長，呼吁國家盡快出臺相關政策管控藥材價格。

中國中藥協會的報告指出：通過藥通網對亳州、安國、成都、玉林幾大交易市場常用大宗藥材價格進行調查，有超過200個常規品種年漲幅超過50%，100個常規品種年漲幅超過100%，25個常用大宗藥材年漲幅超過200%。通過對中藥材天地網的中藥材行情進行調查，部分情況更為嚴重。

一名中國中藥協會的專家介紹，這波行情是近幾年一點一點逐步發展起來的。

“中藥原料很多都是植物，比如當歸、川芎、白芍、熟地、板藍根、連翹等，像莊稼一樣是在地里長的，要澆水施肥，除草撒藥。”這位專家分析，在過去幾年，有時候這類行為受到影響，就會讓一些藥材產出不足。今年藥企復工后，需求大為提升。同時，這幾年抗疫過程中中藥的使用帶動了對中藥認可度的提升，也導致了需求增加。

除了供求關系的變化，導致藥材漲價外，這位專家也提到一部分游資“從炒作的角度有一些囤積等情況”。這也映證了中國中藥協會的倡議書中提到的“哄抬和操縱藥材價格、投機炒作等”。

由此，真實的供求關系變化帶動了一些疫情相關藥材的漲價，而這種大形勢就像一個漩渦，吸引來的游資把許多與疫情無關的藥材也做成了期貨產品，帶來了高低不一的漲幅。產業和金融，商業行為和投機，摻雜在一起，形成了如今的市場局面。

中藥材價格上漲，對業內企業有怎樣的影響？

一些大的中藥上市公司往往有自己的原料種植基地，甚至達到幾千畝，能保證其暢銷品種原料的供應。這位專家解釋，因此，市場價格普遍上漲，對這樣的大企業影響通常不大。而對全國上萬家中藥相關企業，常見品種漲10%，可能就意味著一些企業的利潤少了10%。

在供求關系的宏觀因素之下，微觀的粒子也在不斷震動。一些人的進場和退場，正在不斷地向行情的天秤上增減砝碼。

近30年來，國內中藥材供應長期處于買方市場，供大于求，賣方數量遠大于買方數量。而在這一波行情里，所有人都知道牛市不會常駐；然而，所有人又都再次投入其中。

特別的是，這一次游戲的玩家身份相比之前或許有所不同——游資的面貌換了花樣：十年前，來炒貨的是開洗腳城的老板；十年后，老板變成了炒房失敗的“樓主”。一些中藥材中介也換上了西裝，以“專家”和“分析師”的名頭向買家推介產品。還有原來負責送貨的中間商，現在也開始主營壓貨生意，也就是報告里所說的囤貨居奇者，在信息的夾縫里謀取商機。

正是這些形形色色的翅膀的扇動，使得這次的漲價風暴有一些與眾不同。

游資中的"小白"和"大白"

今年的大火行情，亳州已經經歷過不止一次。對于那些嘗過滋味的人來說，熱鬧的背面，還有另一種滋味。

2003年的時候，受“非典”影響，中藥材行業迎來了一波前所未有的高峰。高燕回憶，當年自己和家人在亳州當地經營一個小飯館，本來吃穿不愁。但聽說連蹬三輪車的都靠中藥材賺了大錢，便有些躍躍欲試。

“當時的情況就是，本來賣五十塊一斤的中藥材漲到了一百塊，一天賺個幾千塊錢不成問題。”

在這樣的巨大誘惑下，高燕當即決定盤掉餐館，用全部的積蓄進了一大批清熱解毒類藥材。結果第二天下午，藥材價格從五十跌到了三十，從此一蹶不振。“后來聽說是整個市場飽和后溢出了，這種事情我們根本沒法預測。”高燕苦笑著說。

這次投資失利，對一個小城家庭的打擊是巨大的。高燕和丈夫只能離開家鄉去張家港打工，下班后就在當地尋找出清之前囤積下的中藥材余貨的機會。通過和當地藥行合作，兩人慢慢把中藥材生意干到了現在。

在高燕看來，這次中藥材熱漲和當年很像，這也是她目前持謹慎態度的原因。據當地人種植商說，疫情三年中藥材受清熱解毒類產品的帶動，一直在漲價，直到今年到了幾乎滿溢的水位線上。但高燕一直沒敢出手：“雖然現在行情好，但我們還是沒敢大批進貨。這幾年看下來，炒貨賺到大錢的還是少數，大部分人最后還是砸到手里了。”

像高燕這種以家庭積蓄入行的中底層投資者，在行業內被稱作“小白”。他們大多通過熟人介紹或網絡咨詢，將手里不多的錢用來炒貨，希望能借此“逆天改命”。一位當地的中藥專營商介紹，如今，各行各業的人正通過很多信息咨詢公司，積極、源源不斷地進入這個行業。

“這里邊什么人都有，搞建筑的、收租的、賣化肥農資的、開飯店的，甚至還有七八十歲賣粽子的大爺，攢了二十年的錢，二三十萬，問人能不能讓他投到這里邊。”他感嘆，連賣粽子的大爺都心動了，現在的行情到了什么程度？

涌入中藥材炒貨大潮的，除了小家庭，還有大資本。這種投資者把中藥材看成主業外的第二條賺錢賽道，但他們對品種、貨量、種植情況又沒有全面的認知，在業內被稱作“大白”，有“人傻錢多”的含義。

中藥材專營商盧松（化名）記得：有一個煤老板，因為找不到投資方向就選擇了中藥材。“他當時拿了很多貨，在拿貨的過程慢慢把價格推高。當藥材漲到一定水平后，農民會顆粒歸倉，甚至會騎著三輪跑十里、二十里的路采收野生資源。但中藥材資源總是有限，收貨越來越難，市場需求卻沒有明顯增加，現金流就首先繃不住了。后來他只能把貨物做質押貸款，1000萬買來的最后只典當了六七十萬。”

在盧松的記憶里，這些年中藥材坑了不少有錢人，他們的通病都是：吃得進去，但吐不出來。

盧松分析稱，這兩年經濟不景氣，投資眼光整體迷茫，但是市場上還殘余著過去十幾年的紅利沒有消化。大資本手里有錢，但沒地方賺錢，這才看上了中藥材投資。

“這波漲價中，大資本來源有多種：全國各地一些大型的非上市公司，比如有家非上市鋼鐵企業，每年的銷售額就上千個億；之前做能源的；金融行業的投資基金……資金總在尋找出口，而中藥的市場規模太小了，經不起這么多資本的膨脹。”

不管是小白還是大白，在盧松這樣的行業人員看來，是整個產業最被動的一環。“他們找過來的時候，基本上都是無頭蒼蠅的狀態。他帶著錢來了，也不知道該問誰，看到一個品種火就大批量的購買，賣的時候就只會通過一些中介出手——永遠是被所謂的信息牽著鼻子走的。”

盧松所說的中介，是指交易市場當地的信息咨詢公司。

傳統的中藥材信息咨詢公司，往往有正式的網站，上面包括近二三十個欄目，比如中藥材產地報道、市場分析、品種分析、政策法規等。每個產地都有自己的產地信息站，每天都向總部反饋行情信息。

而如今，許多新形態的“信息咨詢公司”不再有這些。它們以另類的形式存在，“彎道超車”。

品種對接、“招商引資”，成為它們的主要業務。而“招商引資”的對象，主要就包括“吸收那些行外的大白小白”。2023年后，亳州當地的中藥材信息咨詢公司一下子冒出來十幾家。

一開始，這些公司只是在線的信息平臺，后來發展成線下的中介機構，在亳州、安國、隴西等炒貨市場最旺的地區設點。

除了早上八點到九點的交易大廳，當地的中藥材市場最熱鬧的就是這些負責對接買家的信息咨詢公司周圍。一眾交易員穿著白襯衫圍坐在三米長的桌邊，為慕名而來的投資者們介紹行情、推薦品種——對于很多新來者而言，這里是入行的第一道大門。

韓冰（化名）是中國中藥材信息平臺的第一批建設者。據他介紹，這種信息平臺在世紀初開始出現，最早是用于價格發布、交易撮合、提供倉儲，后來發展成代買方采購、代賣方銷售的全盤操作模式，一般從交易中抽成1-2%的信息費。

在幾年前，信息咨詢公司對接的對象還比較單純，一般是尋貨的藥企。然而，隨著社會資本源源不斷地涌入，這些公司的客戶開始混雜，其功能范圍也開始轉型，甚至“變質”。

其中最重要的新功能，就是通過宣傳助推某些品種的行情上升。

“這次浙江的某藥材漲價，就有信息咨詢公司在推動。他們引進了一批自己人的資金，到當地買貨的時候就會不斷報道說行情今天什么價，成交量達到多少，那么無形中就在推動這個行情。”盧松說，“說白了，他們就是在為客戶擂鼓助威。他們在里面牽頭了，就不能讓客戶有閃失，就會在想讓客戶獲得回報的情況下，起到一種推波助瀾的作用。”

一些信息咨詢公司在交易中也開始注入資本，利益來源不只是過去的信息費。據行業人士介紹，某些公司可能會拿出10%的資金，拿回40%的分成。

“比如說5000萬的貨，咨詢公司拿出500萬。如果這個品種掉價了，那先賠我們的500萬，你客戶的資金是安全的。500萬要是賠不夠了，客戶才會有一點損失。但是如果獲利了，信息部要拿40%——相當于是幫你承擔風險的費用。”

信息咨詢公司之所以敢于承擔風險，是因為他們具有把控風險的能力——主要手段就是通過宣傳，借網絡媒體或行業專家推高市場。咨詢公司會通過大量抖音小號，從多方面多角度來分析某類品種的利好，吸引那些對中藥材判斷力薄弱的小白和大白。

這些公司除了引入外部資本以外，還可以通過信息交換，讓客戶主動把控市場走勢。“他們今年就做了一個白芷聯盟，也就是把全國的經營大戶都拉到一個群里。哪個產地裝了多少車、哪個專營商賣了多少貨，什么價位賣的，都一清二楚。所有消息一綜合，大家一起吃市場，最后把市場吃得緊張了。”盧松說。

據盧松說，這種操作在業內很常見。這就是為什么今年一些品種因為天氣原因、需求上升等原因漲得有理有據，而另一些品種卻漲得莫名其妙。

在往年的買方市場下，經營大戶之間都是競爭關系，“給藥企燒香磕頭送禮，甚至有些企業還拖帳爛賬，鼻孔朝天看人”；而今年整體是賣方市場，買貨的人都得排隊。這樣就集齊了天時地利。

“這些大戶都覺得，別的好些品種都在暴漲，咱的品種為什么漲得這么慢？所以他們就會通過信息咨詢公司聯合在一起，人為地動一動，把價格抬一抬，在目前的市場潮流下順勢而行。”

在外人的眼里，像高燕這樣的中藥材中間商吃盡了數次漲價的紅利。但對于她而言，這行其實并不好做，企業壓價、拖款、時常更換合作伙伴才是行業的常態。

“感覺這幾年單純靠做中間商掙錢越來越難了。所以現在我也開始搞種植，心里才踏實一點。”

韓冰介紹說，企業交易一般至少是6個月左右的賬期，中間商經常被藥企當做資金周轉池，交了貨拿不回錢是常有的事。

即使是這次的行情躥升，中間商在其中依然吃不到太多甜頭。亳州當地的中間商舉例，比如豬苓在50多元的時候進的貨，掙了三五元就賣。后來產品一直在漲價，但中間商必須維護客戶群，因此不得不進貨。到現在，豬苓進價已經超過100元了，但中間商還在補68元簽訂的訂單。“貨款都在藥廠壓著，不補根本不行。大家都覺得你掙錢了，其實不賠都不錯了。”

同時，中間商的差價也越來越難賺。如今，藥企一掛出招投標信息，就會有產地供應商源源不斷地找上門來，一些產地政府也會主動上門推銷。在網絡上，各類品種的產地信息和商品價格一目了然，方便企業直接對接——靠流通環節賺錢的時代已然過去。

因此，中間商和種植商的競爭事態愈演愈烈，而前者也在近幾年漸漸敗下陣來。

“一些農業合作社和種植基地工作，比如云南、四川、湖北產地給企業供貨，是可以免稅的。而且只要在入庫前的待檢區抽樣合格就行。而你作為中間商供貨，就必須以企業的名義開具質量報告，要是值錢的品種，一個報告單就要幾千塊錢——所以和種植商比起來，中間商的供貨價格一直處于劣勢。”盧松說。

在這種壓力下，一些中間商選擇和高燕一樣去到了上游的種植環節。而更多的中間商，開始轉做壓貨商，這就使得中藥材被囤貨居奇的事件屢屢發生，最終成為一種現象。

盧松說，這幾年明顯感覺到藥企開始逐步地淘汰自己的中間商伙伴，轉而去關注產地供應商。他身邊的中間商同行幾乎都開始做起了壓貨生意，這也是能讓他們發揮自身優勢的領域：一是倉儲，二是眼光——這兩樣都是種植商不具備的。

一般的中間商都有穩定的冷庫資源，特別是交易集中地的冷庫，倉儲費用極低。“比如像板藍根這樣的品種，一年不超過三毛。這個就已經遠遠低于產地拉到廠里的運輸費用，這就讓壓貨商可以用比種植商更低的價格賣給藥企了。”

同時，因為熟悉市場行情，中間商可以用壓貨的方式，在低買高賣之余保證價格競爭力。

“你作為中間商，不能再像過去那樣，訂單下來到市場去買。你必須要有一種前瞻的眼光，看準某個品種將來能漲，在價格比較低的時候提前壓貨備貨，以備不時之需。過了一兩年之后，等到行情好了，貨品緊俏了，你再以比種植商更低的價格出手，這樣才能把他們打敗。”

在各地發布的關于中藥材價格異動的報告中，行業協會將矛頭直接指向了壓貨商們，將其定義為幕后操盤手——今年的異動是這種模式幾年積累的集中爆發。

“未來，中藥材交易市場的消失幾乎是必然現象。中間商的角色，將隨著種植產業的成長變得不再必要。”韓冰預言道。而這些人何去何從的迷茫，并不會在中藥材不斷上漲的行情中找到答案。

李昀 | 撰文

方澍晨 | 編輯

在安徽亳州，康美中藥材交易大廳的清晨是一天里最熱鬧的。

這里是全國數一數二的中藥材貿易集散地。每天的八九點是一天里樣品行上貨的時間段，也是大宗貿易商來看貨的黃金時段。拿著手機溝通、拍樣品視頻的買家們，在樣式各異的中藥材中間來回逡巡；而貨商們大多冷靜端坐——他們知道，自己的貨一定會等來買家。

地產貨商高燕（化名）和丈夫經營著一家白芍專賣店，兒子負責物流。“今年夏天就是感覺忙不過來，兒子每天晚上九十點鐘才能處理完一天的發貨，回來直接累趴下了。”

同樣忙碌的還有中間商盧松（化名），除了幫藥企供貨某單一品種以外，他還做一些其它品種的壓貨。每天他都要時刻關注各品種的價格變動、和中藥城的人互通信息，以此來調整自己的壓倉結構。

今年以來，中藥材迎來了一飛沖天的大牛行情，風水又短暫地輪轉到了賣方市場。這個現象迅速被行業內最權威的協會注意到。“本輪藥材價格出現較長時間的異常上漲。”7月8日，中國中藥協會發布倡議書提出。

倡議書還指出，這種情況“勢必給中藥行業健康穩定發展帶來不利影響，中藥行業必須予以高度關注”。協會呼吁，反對哄抬和操縱藥材價格、投機炒作等擾亂藥材市場秩序的行為。

除了中國中藥協會，江蘇、廣東等地的醫藥協會，以及安徽省亳州市中藥飲片產業促進會也先后發文件稱，中藥材市場價格出現異常增長，呼吁國家盡快出臺相關政策管控藥材價格。

中國中藥協會的報告指出：通過藥通網對亳州、安國、成都、玉林幾大交易市場常用大宗藥材價格進行調查，有超過200個常規品種年漲幅超過50%，100個常規品種年漲幅超過100%，25個常用大宗藥材年漲幅超過200%。通過對中藥材天地網的中藥材行情進行調查，部分情況更為嚴重。

一名中國中藥協會的專家介紹，這波行情是近幾年一點一點逐步發展起來的。

“中藥原料很多都是植物，比如當歸、川芎、白芍、熟地、板藍根、連翹等，像莊稼一樣是在地里長的，要澆水施肥，除草撒藥。”這位專家分析，在過去幾年，有時候這類行為受到影響，就會讓一些藥材產出不足。今年藥企復工后，需求大為提升。同時，這幾年抗疫過程中中藥的使用帶動了對中藥認可度的提升，也導致了需求增加。

除了供求關系的變化，導致藥材漲價外，這位專家也提到一部分游資“從炒作的角度有一些囤積等情況”。這也映證了中國中藥協會的倡議書中提到的“哄抬和操縱藥材價格、投機炒作等”。

由此，真實的供求關系變化帶動了一些疫情相關藥材的漲價，而這種大形勢就像一個漩渦，吸引來的游資把許多與疫情無關的藥材也做成了期貨產品，帶來了高低不一的漲幅。產業和金融，商業行為和投機，摻雜在一起，形成了如今的市場局面。

中藥材價格上漲，對業內企業有怎樣的影響？

一些大的中藥上市公司往往有自己的原料種植基地，甚至達到幾千畝，能保證其暢銷品種原料的供應。這位專家解釋，因此，市場價格普遍上漲，對這樣的大企業影響通常不大。而對全國上萬家中藥相關企業，常見品種漲10%，可能就意味著一些企業的利潤少了10%。

在供求關系的宏觀因素之下，微觀的粒子也在不斷震動。一些人的進場和退場，正在不斷地向行情的天秤上增減砝碼。

近30年來，國內中藥材供應長期處于買方市場，供大于求，賣方數量遠大于買方數量。而在這一波行情里，所有人都知道牛市不會常駐；然而，所有人又都再次投入其中。

特別的是，這一次游戲的玩家身份相比之前或許有所不同——游資的面貌換了花樣：十年前，來炒貨的是開洗腳城的老板；十年后，老板變成了炒房失敗的“樓主”。一些中藥材中介也換上了西裝，以“專家”和“分析師”的名頭向買家推介產品。還有原來負責送貨的中間商，現在也開始主營壓貨生意，也就是報告里所說的囤貨居奇者，在信息的夾縫里謀取商機。

正是這些形形色色的翅膀的扇動，使得這次的漲價風暴有一些與眾不同。

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游資中的"小白"和"大白"

今年的大火行情，亳州已經經歷過不止一次。對于那些嘗過滋味的人來說，熱鬧的背面，還有另一種滋味。

2003年的時候，受“非典”影響，中藥材行業迎來了一波前所未有的高峰。高燕回憶，當年自己和家人在亳州當地經營一個小飯館，本來吃穿不愁。但聽說連蹬三輪車的都靠中藥材賺了大錢，便有些躍躍欲試。

“當時的情況就是，本來賣五十塊一斤的中藥材漲到了一百塊，一天賺個幾千塊錢不成問題。”

在這樣的巨大誘惑下，高燕當即決定盤掉餐館，用全部的積蓄進了一大批清熱解毒類藥材。結果第二天下午，藥材價格從五十跌到了三十，從此一蹶不振。“后來聽說是整個市場飽和后溢出了，這種事情我們根本沒法預測。”高燕苦笑著說。

這次投資失利，對一個小城家庭的打擊是巨大的。高燕和丈夫只能離開家鄉去張家港打工，下班后就在當地尋找出清之前囤積下的中藥材余貨的機會。通過和當地藥行合作，兩人慢慢把中藥材生意干到了現在。

在高燕看來，這次中藥材熱漲和當年很像，這也是她目前持謹慎態度的原因。據當地人種植商說，疫情三年中藥材受清熱解毒類產品的帶動，一直在漲價，直到今年到了幾乎滿溢的水位線上。但高燕一直沒敢出手：“雖然現在行情好，但我們還是沒敢大批進貨。這幾年看下來，炒貨賺到大錢的還是少數，大部分人最后還是砸到手里了。”

像高燕這種以家庭積蓄入行的中底層投資者，在行業內被稱作“小白”。他們大多通過熟人介紹或網絡咨詢，將手里不多的錢用來炒貨，希望能借此“逆天改命”。一位當地的中藥專營商介紹，如今，各行各業的人正通過很多信息咨詢公司，積極、源源不斷地進入這個行業。

“這里邊什么人都有，搞建筑的、收租的、賣化肥農資的、開飯店的，甚至還有七八十歲賣粽子的大爺，攢了二十年的錢，二三十萬，問人能不能讓他投到這里邊。”他感嘆，連賣粽子的大爺都心動了，現在的行情到了什么程度？

涌入中藥材炒貨大潮的，除了小家庭，還有大資本。這種投資者把中藥材看成主業外的第二條賺錢賽道，但他們對品種、貨量、種植情況又沒有全面的認知，在業內被稱作“大白”，有“人傻錢多”的含義。

中藥材專營商盧松（化名）記得：有一個煤老板，因為找不到投資方向就選擇了中藥材。“他當時拿了很多貨，在拿貨的過程慢慢把價格推高。當藥材漲到一定水平后，農民會顆粒歸倉，甚至會騎著三輪跑十里、二十里的路采收野生資源。但中藥材資源總是有限，收貨越來越難，市場需求卻沒有明顯增加，現金流就首先繃不住了。后來他只能把貨物做質押貸款，1000萬買來的最后只典當了六七十萬。”

在盧松的記憶里，這些年中藥材坑了不少有錢人，他們的通病都是：吃得進去，但吐不出來。

盧松分析稱，這兩年經濟不景氣，投資眼光整體迷茫，但是市場上還殘余著過去十幾年的紅利沒有消化。大資本手里有錢，但沒地方賺錢，這才看上了中藥材投資。

“這波漲價中，大資本來源有多種：全國各地一些大型的非上市公司，比如有家非上市鋼鐵企業，每年的銷售額就上千個億；之前做能源的；金融行業的投資基金……資金總在尋找出口，而中藥的市場規模太小了，經不起這么多資本的膨脹。”

不管是小白還是大白，在盧松這樣的行業人員看來，是整個產業最被動的一環。“他們找過來的時候，基本上都是無頭蒼蠅的狀態。他帶著錢來了，也不知道該問誰，看到一個品種火就大批量的購買，賣的時候就只會通過一些中介出手——永遠是被所謂的信息牽著鼻子走的。”

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“彎道超車”的新型信息咨詢公司

盧松所說的中介，是指交易市場當地的信息咨詢公司。

傳統的中藥材信息咨詢公司，往往有正式的網站，上面包括近二三十個欄目，比如中藥材產地報道、市場分析、品種分析、政策法規等。每個產地都有自己的產地信息站，每天都向總部反饋行情信息。

而如今，許多新形態的“信息咨詢公司”不再有這些。它們以另類的形式存在，“彎道超車”。

品種對接、“招商引資”，成為它們的主要業務。而“招商引資”的對象，主要就包括“吸收那些行外的大白小白”。2023年后，亳州當地的中藥材信息咨詢公司一下子冒出來十幾家。

一開始，這些公司只是在線的信息平臺，后來發展成線下的中介機構，在亳州、安國、隴西等炒貨市場最旺的地區設點。

除了早上八點到九點的交易大廳，當地的中藥材市場最熱鬧的就是這些負責對接買家的信息咨詢公司周圍。一眾交易員穿著白襯衫圍坐在三米長的桌邊，為慕名而來的投資者們介紹行情、推薦品種——對于很多新來者而言，這里是入行的第一道大門。

韓冰（化名）是中國中藥材信息平臺的第一批建設者。據他介紹，這種信息平臺在世紀初開始出現，最早是用于價格發布、交易撮合、提供倉儲，后來發展成代買方采購、代賣方銷售的全盤操作模式，一般從交易中抽成1-2%的信息費。

在幾年前，信息咨詢公司對接的對象還比較單純，一般是尋貨的藥企。然而，隨著社會資本源源不斷地涌入，這些公司的客戶開始混雜，其功能范圍也開始轉型，甚至“變質”。

其中最重要的新功能，就是通過宣傳助推某些品種的行情上升。

“這次浙江的某藥材漲價，就有信息咨詢公司在推動。他們引進了一批自己人的資金，到當地買貨的時候就會不斷報道說行情今天什么價，成交量達到多少，那么無形中就在推動這個行情。”盧松說，“說白了，他們就是在為客戶擂鼓助威。他們在里面牽頭了，就不能讓客戶有閃失，就會在想讓客戶獲得回報的情況下，起到一種推波助瀾的作用。”

一些信息咨詢公司在交易中也開始注入資本，利益來源不只是過去的信息費。據行業人士介紹，某些公司可能會拿出10%的資金，拿回40%的分成。

“比如說5000萬的貨，咨詢公司拿出500萬。如果這個品種掉價了，那先賠我們的500萬，你客戶的資金是安全的。500萬要是賠不夠了，客戶才會有一點損失。但是如果獲利了，信息部要拿40%——相當于是幫你承擔風險的費用。”

信息咨詢公司之所以敢于承擔風險，是因為他們具有把控風險的能力——主要手段就是通過宣傳，借網絡媒體或行業專家推高市場。咨詢公司會通過大量抖音小號，從多方面多角度來分析某類品種的利好，吸引那些對中藥材判斷力薄弱的小白和大白。

這些公司除了引入外部資本以外，還可以通過信息交換，讓客戶主動把控市場走勢。“他們今年就做了一個白芷聯盟，也就是把全國的經營大戶都拉到一個群里。哪個產地裝了多少車、哪個專營商賣了多少貨，什么價位賣的，都一清二楚。所有消息一綜合，大家一起吃市場，最后把市場吃得緊張了。”盧松說。

據盧松說，這種操作在業內很常見。這就是為什么今年一些品種因為天氣原因、需求上升等原因漲得有理有據，而另一些品種卻漲得莫名其妙。

在往年的買方市場下，經營大戶之間都是競爭關系，“給藥企燒香磕頭送禮，甚至有些企業還拖帳爛賬，鼻孔朝天看人”；而今年整體是賣方市場，買貨的人都得排隊。這樣就集齊了天時地利。

“這些大戶都覺得，別的好些品種都在暴漲，咱的品種為什么漲得這么慢？所以他們就會通過信息咨詢公司聯合在一起，人為地動一動，把價格抬一抬，在目前的市場潮流下順勢而行。“

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中間商群體的消亡，促成了壓貨的開始

在外人的眼里，像高燕這樣的中藥材中間商吃盡了數次漲價的紅利。但對于她而言，這行其實并不好做，企業壓價、拖款、時常更換合作伙伴才是行業的常態。

“感覺這幾年單純靠做中間商掙錢越來越難了。所以現在我也開始搞種植，心里才踏實一點。”

韓冰介紹說，企業交易一般至少是6個月左右的賬期，中間商經常被藥企當做資金周轉池，交了貨拿不回錢是常有的事。

即使是這次的行情躥升，中間商在其中依然吃不到太多甜頭。亳州當地的中間商舉例，比如豬苓在50多元的時候進的貨，掙了三五元就賣。后來產品一直在漲價，但中間商必須維護客戶群，因此不得不進貨。到現在，豬苓進價已經超過100元了，但中間商還在補68元簽訂的訂單。“貨款都在藥廠壓著，不補根本不行。大家都覺得你掙錢了，其實不賠都不錯了。”

同時，中間商的差價也越來越難賺。如今，藥企一掛出招投標信息，就會有產地供應商源源不斷地找上門來，一些產地政府也會主動上門推銷。在網絡上，各類品種的產地信息和商品價格一目了然，方便企業直接對接——靠流通環節賺錢的時代已然過去。

因此，中間商和種植商的競爭事態愈演愈烈，而前者也在近幾年漸漸敗下陣來。

“一些農業合作社和種植基地工作，比如云南、四川、湖北產地給企業供貨，是可以免稅的。而且只要在入庫前的待檢區抽樣合格就行。而你作為中間商供貨，就必須以企業的名義開具質量報告，要是值錢的品種，一個報告單就要幾千塊錢——所以和種植商比起來，中間商的供貨價格一直處于劣勢。”盧松說。

在這種壓力下，一些中間商選擇和高燕一樣去到了上游的種植環節。而更多的中間商，開始轉做壓貨商，這就使得中藥材被囤貨居奇的事件屢屢發生，最終成為一種現象。

盧松說，這幾年明顯感覺到藥企開始逐步地淘汰自己的中間商伙伴，轉而去關注產地供應商。他身邊的中間商同行幾乎都開始做起了壓貨生意，這也是能讓他們發揮自身優勢的領域：一是倉儲，二是眼光——這兩樣都是種植商不具備的。

一般的中間商都有穩定的冷庫資源，特別是交易集中地的冷庫，倉儲費用極低。“比如像板藍根這樣的品種，一年不超過三毛。這個就已經遠遠低于產地拉到廠里的運輸費用，這就讓壓貨商可以用比種植商更低的價格賣給藥企了。”

同時，因為熟悉市場行情，中間商可以用壓貨的方式，在低買高賣之余保證價格競爭力。

“你作為中間商，不能再像過去那樣，訂單下來到市場去買。你必須要有一種前瞻的眼光，看準某個品種將來能漲，在價格比較低的時候提前壓貨備貨，以備不時之需。過了一兩年之后，等到行情好了，貨品緊俏了，你再以比種植商更低的價格出手，這樣才能把他們打敗。”

在各地發布的關于中藥材價格異動的報告中，行業協會將矛頭直接指向了壓貨商們，將其定義為幕后操盤手——今年的異動是這種模式幾年積累的集中爆發。

“未來，中藥材交易市場的消失幾乎是必然現象。中間商的角色，將隨著種植產業的成長變得不再必要。”韓冰預言道。而這些人何去何從的迷茫，并不會在中藥材不斷上漲的行情中找到答案。

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