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12月28日，華凱易佰(300592.SZ)在接受調(diào)研時表示，公司的主要銷售平臺是亞馬遜，占比85%以上，目前在拉美地區(qū)的電商平臺銷量增長較快。公司認(rèn)為，目前的運(yùn)費(fèi)價格對比疫情前的水平還是偏高的，未來可能仍有下降空間。關(guān)于海外倉，公司果斷決定對海外倉進(jìn)行清倉，倉租大幅下降，剩下的庫存規(guī)模有限不會對業(yè)績造成太大影響。未來，公司會有策略的保留一部分海外倉，根據(jù)消費(fèi)市場進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。此外，公司對億邁的發(fā)展充滿信心，預(yù)計(jì)明年一季度交易量會明顯提升。

據(jù)華凱易佰介紹，公司的主要銷售平臺是亞馬遜，占比85%以上。公司在亞馬遜FBA倉的經(jīng)營是最高效的，可以說是公司業(yè)務(wù)的壓艙石。對于其他平臺，在合作模式或是產(chǎn)品價格、客戶群體的契合度稍低。從亞馬遜的政策來看，對于賣家還是很友好的，管理趨于穩(wěn)定，未來可能不會發(fā)生太大變化。但是，公司也在積極關(guān)注和布局其他新興平臺，目前在拉美地區(qū)的電商平臺銷量增長較快，未來也會重點(diǎn)去發(fā)展。

公司銷售的產(chǎn)品都是高性價比的中國商品，在海外通脹嚴(yán)重的背景下，具備很強(qiáng)的生命力和競爭優(yōu)勢，并且公司的選品方向是有穩(wěn)定市場需求且相對冷門的細(xì)分品類，避開了競爭激烈、受消費(fèi)周期影響明顯的品類，銷售情況還是符合預(yù)期的。

成本方面，受益于國內(nèi)高效穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，公司的采購成本一直很穩(wěn)定。成本結(jié)構(gòu)的主要變化有三：一是推廣費(fèi)，因精品業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，推廣費(fèi)占銷售凈收入的占比提高了1%左右;二是海運(yùn)費(fèi)下降，運(yùn)費(fèi)占銷售凈收入的占比降低了2-3%;三是內(nèi)部降本增效，管理費(fèi)用下降2%左右。經(jīng)歷了去年行業(yè)動蕩期，公司今年的利潤率有所提高，未來有信心保持現(xiàn)有水平。

研發(fā)方面，公司的研發(fā)費(fèi)用主要用于系統(tǒng)部門和數(shù)據(jù)部門的人員費(fèi)用。研發(fā)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定在200人左右，可以說是優(yōu)于同規(guī)模的其他賣家的，這也是公司獨(dú)特競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)。公司的自研系統(tǒng)要保持自身的競爭優(yōu)勢，同時支撐億邁的發(fā)展，公司會穩(wěn)定或小幅提高研發(fā)方面的費(fèi)用。

關(guān)于未來運(yùn)費(fèi)以及公司在海外倉方面是否有調(diào)整?公司表示，海運(yùn)費(fèi)是非常重要的指標(biāo)。目前的運(yùn)費(fèi)價格對比疫情前的水平還是偏高的，未來可能仍有下降空間。2021年上半年，公司在海外倉方面?zhèn)湄涍^載，對業(yè)績造成明顯拖累，于是公司果斷決定對海外倉進(jìn)行清倉。目前來看，海外倉清庫存已取得了明顯效果，倉租大幅下降，剩下的庫存規(guī)模有限不會對業(yè)績造成太大影響。未來，公司會有策略的保留一部分海外倉，根據(jù)消費(fèi)市場進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。

億邁的賣家數(shù)量以及優(yōu)勢，公司稱，目前的合作商家約130家，整體的交易量在不斷提高。區(qū)別于其他平臺只能提供部分服務(wù)，公司依托自身在泛品類業(yè)務(wù)中長期沉淀的供應(yīng)鏈資源和信息系統(tǒng)優(yōu)勢，可以為中小賣家提供全方位的跨境電商業(yè)務(wù)服務(wù)，包括供應(yīng)鏈服務(wù)、物流服務(wù)、數(shù)據(jù)化運(yùn)營管理、一站式跨境服務(wù)培訓(xùn)等，可滿足不同發(fā)展階段的賣家的差異化需求。公司對億邁的發(fā)展充滿信心，預(yù)計(jì)明年一季度交易量會明顯提升。

關(guān)鍵詞： 華凱易佰 智通財(cái)經(jīng)網(wǎng)