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今年以來(lái)，灤平農(nóng)商銀行堅(jiān)持“存款立行”經(jīng)營(yíng)理念，卯足干勁、多點(diǎn)發(fā)力，扎實(shí)做好存款營(yíng)銷工作，截至7月末，各項(xiàng)存款余額114.76億元，較年初增長(zhǎng)11.91億元，存款余額、增量均排在是全縣銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)首位。

突出措施提實(shí)力。一是2022年末，組織各層級(jí)業(yè)務(wù)骨干共召開(kāi)座談會(huì)，專題研究存款營(yíng)銷工作，領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊(duì)下鄉(xiāng)走訪調(diào)研，聽(tīng)取各崗位員工意見(jiàn)建議，結(jié)合實(shí)際制定存款營(yíng)銷實(shí)施方案；二是實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片、部室包社營(yíng)銷工作機(jī)制，分管領(lǐng)導(dǎo)一月一調(diào)度，機(jī)關(guān)部室每周至少1天到幫包支行協(xié)助工作，幫助支行解決實(shí)際問(wèn)題、打開(kāi)型營(yíng)銷思路，確保存款營(yíng)銷工作有序推進(jìn)；三是開(kāi)展全員營(yíng)銷技能培訓(xùn)，聘請(qǐng)專業(yè)老師圍繞“如何抓住從營(yíng)銷重點(diǎn)、明確營(yíng)銷思路、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)術(shù)語(yǔ)”等內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)，結(jié)合員工崗位工作進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，幫助員工抓好抓住營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)，提升營(yíng)銷成功率，全行員工的營(yíng)銷能力得到顯著提升。

突出宣傳提效果。一是利用全轄網(wǎng)點(diǎn)LED屏幕滾動(dòng)播放存款營(yíng)銷活動(dòng)宣傳標(biāo)語(yǔ)，開(kāi)展進(jìn)村、進(jìn)大集宣傳活動(dòng)，利用村委會(huì)大喇叭循環(huán)宣介該行存款產(chǎn)品，在各村主要街道和農(nóng)村大集顯著位置設(shè)立宣傳服務(wù)點(diǎn)，向過(guò)往群眾發(fā)放、宣傳折頁(yè)、普及金融知識(shí)、推介產(chǎn)品，掀起線下宣傳營(yíng)銷強(qiáng)大攻勢(shì)；二是以支行為單位線上營(yíng)銷宣傳，組織員工及時(shí)將該行微信公眾號(hào)發(fā)布的營(yíng)銷活動(dòng)鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，制作營(yíng)銷宣傳短視頻，在抖音營(yíng)銷平臺(tái)上發(fā)布，擴(kuò)大營(yíng)銷宣傳覆蓋面。截至7月末，該行利用廣播播放營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容800余小時(shí)，制作微信公眾號(hào)?？?6條，點(diǎn)擊量超10000次，發(fā)放宣傳折頁(yè)、宣傳單2.5萬(wàn)余份，取得了良好的宣傳效果。

突出重點(diǎn)提業(yè)績(jī)。一是將財(cái)政性存款作為營(yíng)銷重點(diǎn)，密切與政府部門(mén)的溝通聯(lián)系，及時(shí)掌握財(cái)政資金情況，領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊(duì)開(kāi)展?fàn)I銷，對(duì)全縣事業(yè)單位進(jìn)行全面走訪拜訪工作，建立長(zhǎng)效溝通機(jī)制，成功中標(biāo)維修基金專項(xiàng)存款9000萬(wàn)元；二是與市場(chǎng)監(jiān)督管理局合作，對(duì)服務(wù)業(yè)商戶進(jìn)行掃街營(yíng)銷，截至7月末，共走訪800余戶，營(yíng)銷開(kāi)通“聚合支付”635個(gè)，月平均流水達(dá)900萬(wàn)元；三是開(kāi)展深度營(yíng)銷，利用智能管控系統(tǒng)，抽取重點(diǎn)客戶，分層級(jí)進(jìn)行深度營(yíng)銷，積極對(duì)接存款大戶，逐戶走訪、精準(zhǔn)對(duì)接，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶粘性，鞏固存量存款市場(chǎng)，拓展優(yōu)質(zhì)黃金客戶。成功營(yíng)銷某抽水蓄能項(xiàng)目存款1億元；中標(biāo)某大型商超存款6786萬(wàn)元，并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

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