疫情肆虐全球已逾800多天， 各行各業受到明顯影響和震蕩。疫情大背景下，深耕環保企業多年的作者老岳，近期組織了一場環保企業線上討論會，從資深從業者角度深入探討疫情對環保企業沖擊以及疫情大環境中環保企業的發展和自救思路，并撰成本文，字字肺腑，以饗諸環保從業者共賞。

引文

“我們公司項目上的人在賓館隔離十幾天了，有的還被趕回來了。”

“馬上清明節一過，4月又快結束了，一年三分之一時間就沒有了?？匆咔榈那闆r，前半年基本做不了事情。著急??！”

“我們一個項目從去年拖到現在還沒招，一是缺資金，二是領導都忙著防疫?！?p>“內卷、嚴重內卷，這兩年很多企業為了生存，為了保業績，低價競標，對我們造成了很大沖擊，而且現在很多項目上回款都有拖延，影響太大了?！?p>“......”

筆者近期組織了一場環保企業線上討論會，分析持續800多天的新冠疫情對環保行業的影響。甫一開始，大家的話像竹筒倒豆子，打開就收不住。會上分析了各種影響，很直觀地呈現出新冠疫情下環保企業的生存百態，大家對疫情影響的認識大部分都集中在業務上。筆者看來，疫情的持續對企業的影響不僅僅局限于業務拓展、資金回籠方面，而是會趨向于逐步擴散并形成共振的態勢。2016-2018年，PPP項目的無序擴張，造成了東方園林、博天環境的實控人易主，也形成了神霧環保、天翔環境的危機。也許沒有人想到疫情的持續，可能會造成2023-2025年一波中小微環保企業的加速倒閉。

疫情對環保企業的巨大影響

新冠疫情是一個巨大的X變量，國內環保行業的競爭格局已悄然改變。產能過剩、材料能源漲價、資金緊張等因素產生的疊加效應，未來三年將會在環保行業快速發生化學反應，重新洗牌。

1、三“新”的影響

新客戶開發：行業內卷，企業成長，都需要持續開發新客戶。但封城、隔離、客戶對風險防控的嚴格要求，導致企業間的正常商務洽談、技術交流很難有序推進。客戶關系的建立，首先是基于對企業、對人的信任，其次是對技術、案例的認可后，才有可能從小規模業務開展合作。一個大客戶的開發，往往需要半年到兩年時間。如果沒有直接見過面，僅僅靠線上交流，缺乏信任基礎和情感交流，對于環保行業新客戶開發，往往事倍功半，難度很大。

新技術推廣：市政、環保行業是一個追求穩定、相對保守的領域。業主、設計單位更關注風險、關注技術數據、穩定性，關注案例可靠性。新技術的推廣本身就是一個難度大、時間長的過程；疫情導致商務溝通減少，技術交流不能深入，案例考察難以成行，都會造成新技術項目難以落地。一方面研發資金持續投入，一方面新技術、新產品不能快速形成市場，必然給企業創新造成困難。

新創企業不利：中國初創企業的平均壽命是2.5年。成立企業，就要面對工資、租金、研發、銷售、管理等成本的支出。但是疫情會形成一定的市場凝固，一個新公司，一個新技術、新產品要得到客戶的認同，是一個長期過程。而新創企業的資金儲備往往不足，大項目做不了，小項目門檻低、利潤?。蝗绻鞘着_套新技術、裝備往往落地周期長，即使落地也多是利益的讓步，很難有高利潤。如此種種因素都會導致初創企業舉步維艱。

交流會上有人說：某某從原單位出來單干了，現在做得如何等等，這種情形實際上并不能夠完全代表初創企業。這種創業往往是借助原平臺積累的商務或技術資源做同類業務，快速接單；技術、資源積累的費用是原來企業的，實現的是新公司的利潤，短期來看可能很快見效。準確地說這是做業務，從做業務轉變成為做企業，一般兩年后才能見分曉。做企業就像一場全程馬拉松，對于馬拉松跑者來說，30公里以后才是真正的馬拉松。

2、成本與營收

受疫情影響，環保企業一方面要面臨物資短缺、價格上漲的材料成本上升問題，另一方面還要面對項目延期、停滯、人員復工的人力成本上升壓力。同時，新項目普遍不同程度滯后、壓縮投資，項目來了往往又是低價競標。低價中標項目如果遇到材料漲價，沒有調價機制的話，很有可能虧損。如果企業是貸款經營，又會產生利息的支出。成本的持續上升，營收和利潤的逐漸降低，未來三年會給企業經營造成較大的壓力。

3、現金流

企業最重要的是現金流。環保企業大部分屬于中小微企業，抗風險能力普遍較弱，往往對現金流儲備缺乏足夠認識。以往，經營中一個項目虧了，只要這個企業一直在運轉，他把其他項目的資金調用、補充，危機短期內不會迸發。但近年來，地方政府土地收入大幅下跌，經濟下行造成財稅收入減少，而疫情防控費用大量增加，造成地方政府支付能力下降，優質項目供給減少；和大型企業合作的項目，則要面對前期墊資、驗收周期長、資金占用大、利潤低等局面。不管是和政府、大型企業還是一般工業企業打交道，都面臨市場競爭內卷、資金周轉慢、利潤降低，成本持續上升的問題，企業形成了外部市場和內部成本雙重擠壓的三明治夾心層。市政環保的墊資量大，如果企業風控沒做好，短貸長投，大項目周期嚴重拉長則會造成資金斷鏈；工業污水項目工藝流程復雜，關聯因素多，且受進水波動影響大，而低價競爭項目又容易陷入到工藝選擇、設計余量不足等問題，導致項目無法順利驗收、工程款拖欠、甚至訴訟，這些對于中小環保公司來說都是一個巨大的風險。

目前，很多部門、地方和企業追求增長速度而盲目上項目，投資缺口大，造成產業鏈上的央企高負債率、大公司巨額應收、中小企業資金短缺,形成了巨大的三角債。單純看環保上市企業財報營收數據很好，但是應收款占據了大量現金流，造成企業沒有投資能力。就像污水廠淤積嚴重的調節池，看上去很大，實際上有效容積就那么薄薄的一層。資金緊缺給企業帶來的壓力和挑戰都是巨大的。

關鍵詞： 環境管理 環保企業家