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作者 | 柴旭晨

編輯 | 張曉玲

自張勇空降后動作頻頻的阿里云，又向AI行業丟出一顆炸彈，宣布開源兩款AI模型，對華為、百度、騰訊、京東等大廠發起了一次奇襲。

8月3日，通義千問的70億參數通用模型和對話模型（Qwen-7B、Qwen-7B-Chat）在阿里云的AI魔搭社區上架，這兩款均是可免費可商用的開源模型。

阿里云也由此成為國內首個加入大模型開源隊列的互聯網大廠。

AI浪潮之下，入局者越來越多，雨后春筍般冒出的大模型不再神秘，行業也開始回歸理性。此時打開開源大門的阿里云，或許醞釀著一場“陽謀”。

張勇意圖借助開發者用戶的外力，四兩撥千斤地攻破對手的護城河，鞏固自己的王位。而開源，正是撬動這場進攻的杠桿。

“屠龍”

據華爾街見聞了解，此次開源的Qwen-7B是支持中、英等多種語言的基座模型，在超過2萬億token數據集上訓練；Qwen-7B-Chat則是基于基座模型的中英文對話模型。

阿里云方面透露，已支持用戶在“消費級”顯卡上部署和運行上述兩款開源AI模型，同時也可通過阿里云的靈積平臺訪問和調用。

有關人士表示，此次小型化模型版本開源，有望抹平模型使用門檻，讓海量中小企業和AI開發者更早、更快地用上通義千問。

這意味著，眾多研究機構和商業公司，可免費使用開源的通義千問，無需自己耗費巨大的成本來開發一款大模型，降低了企業的研發成本，也有利于阿里云爭取更多開發者合作伙伴。

靠開源綁定更多用戶只是表層，背后更大的意義在于，產生“病毒式”的傳播搶占市場心智。

在今年WAIC論壇上，創新工場聯合CEO汪華提到，將來大模型要引爆萬事萬物，開源模式是真正有價值的場景。

“現在大家覺得大模型本身很值錢，兩三年后就會變得稀松平常，將來更重要的是場景”。汪華指出要撬動開發者，“他們將來可以通過SaaS等服務，支撐千行百業的應用來創造價值”。

從事AI解決方案的TabbyML創始人張萌也認為，在開發者場景里，開源本身就是在商業化獲客角度非常理想的選項。

在其看來，行業的應用多種多樣，這是閉源模型很難追得上的狀態。并且免費可商用的開源，也能讓即使不愿意付費的用戶，有機會變成一個社區的貢獻者，產生價值。

事實上，行業中已經上演了開源這個大殺器“屠龍”的劇本。

7月，微軟宣布聯手Meta發布開源AI模型的可商用版本Llama2（羊駝2），提供OpenAI和谷歌模型的“平替”。

隨后，在諸如HuggingFace等開源社區中，充斥著各種被“魔改”后的羊駝，包括斯坦福的Alpaca、UCB的Vicuna等等，各種基于Llama的修改的模型紛紛涌現，并沖上大模型跑分榜單。

不少開發者認為，Llama的“開源”削弱了不少競爭對手，也讓谷歌和OpenAI產生了深深的焦慮。

“我們沒有贏得這場競爭，OpenAI也沒有。當我們還在爭吵時，第三個方已經悄悄地搶了我們的飯碗--開源”。5月5日，在社交軟件Discord群組中泄露的一份谷歌內部文件中記錄著上述內容。

同理，對于沒有開源的百度“文心一言”、華為“盤古”，甚至還在內測階段的騰訊“混元”、京東“言犀”等對手而言，已經打響第一槍的通義千問令其畏懼。

卡位

開源讓大模型的競爭格局變天了，不過對阿里云而言，這還不是全部，張勇的心里還藏著更大一盤棋--模型生態社區的爆發，來推動馬太效應在阿里云身上顯現。

在7月底的AGI Playground大會上，AI模型開源社區Hugging Face工程師尹一峰就指出，開源有催化劑的作用。“從0到1的工作，可能需要特別聰明的大佬關起門來搞。但是從1到100的工作，放到開源社區就很快”。

這就是說，“開源+社區”將合力催化更大的殺傷力。

搶生態在國外大廠已經如火如荼。比如AWS近期與Hugging Face、Stability AI等知名AI大模型企業達成了收入分成協議，壯大MaaS生態。

阿里云CTO周靖人在7月初的WAIC上透露，旗下的魔搭社區已經成為國內最大的AI模型社區，集聚了180多萬開發者。

而他們都將有機會成為阿里云攻城略地的兵，且在模型開源不斷吸引新人入局的情況下，持續壯大。

開源+社區的相輔相成，最終能給AI模型社區玩家帶來更大的想象力。“圖窮匕見”，這是張勇所期待的。

自去年GPT狂潮后，Hugging Face等AI模型開源社區受到了資本的青睞。去年5月，Hugging Face就宣布完成了1億美元的C輪融資，公司估值達到了20億美元，成了獨角獸。

此時隨著分拆獨立進程的逐步落地，為阿里云沖擊IPO而奔波忙碌的張勇，正有意順水推舟，提升阿里云的身價。

畢竟這是一場硬仗，他希望阿里云作為一家獨立公司，能成長得跟今天的阿里巴巴集團一樣大。

從降價、加碼AI模型社區服務到開源，國內云服務一哥阿里云總要跑在最前面。攪局的“老大”，其實是被份額、營收增長乏力的焦慮所緊緊裹挾。

因為自2016年一季度，阿里云的營收增幅創下175%高點后，便開始連年回落，到2023財年，同比增長降到了3.5%的個位數。身后是天翼云、移動云、聯通云等國資云廠商，以翻倍的速度極速超車。

此外，在細分市場上阿里云也有了新對手。

根據近期IDC發布的數據，2022年中國 AI 公有云服務市場份額排名中，百度云智能以28.9%的占比位居第一，而拿到27.4%的阿里云屈居第二。雖然差距不大，但也讓阿里云云感受了威脅。

此次借助開源，阿里云將大大刺激用戶需求，為云計算份額增長、AI社區生態的膨脹、大模型迭代降本等方面都找到了新可能，同時上一道保險。

不過，在國內掀起開源風潮后，百度、騰訊、華為、京東、美團等大廠并非沒有緊隨其后開啟反擊的可能。

而發起又一次奇襲的阿里云和張勇，能否重塑格局并卡位？將為阿里云的分拆上市帶來怎樣的前景？市場已經滿懷期待。

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