特種兵這個(gè)被五一節(jié)假日迭代了的新名詞，特指這屆年輕人抱著寧可委屈自己也不能委屈假期的原則，各種跋山涉水用生命旅游的精神

【資料圖】

五一節(jié)后的此刻，我覺得這種精神用在一種人群身上也格外合適

他們身處二手掛牌世界的海洋里無法自拔

被中介各種花式勸著一而再再而三的降價(jià)

而且永遠(yuǎn)不知道自己的房子什么時(shí)候可以賣出的

二手房房東

房子難賣這件事幾乎被市場(chǎng)買賣雙方以及第三方中介達(dá)成一致共識(shí)

都不需要中介告知房東，從一天一組帶看，到一個(gè)月一組帶看，房東比誰都更加清楚這件事

也是這樣的特殊市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)了特殊的房東

更準(zhǔn)確說是房東的特殊行為，就比如說我從沒想過有一天一位房東到了需要為自己做營(yíng)銷方案的地步...

01?上海一房東，建群、發(fā)紅包、做營(yíng)銷方案...

這其實(shí)是我去年年底聽到的一個(gè)房東賣房方案

也是一位中介在抖音里分享的，后來我跟自己的中介盆友圈求證了下

發(fā)現(xiàn)這不僅是真事，而且在中介圈“聲勢(shì)浩大”，就算不是那個(gè)小區(qū)附近的中介也都知道xxx小區(qū)有套房子業(yè)主蠻誠(chéng)意的

一般房東掛牌就是走到家附近中介把自己家房子掛出來對(duì)不對(duì)

這位不是

他把家附近中介門店跑了個(gè)遍，主要還不是掛牌，而是加中介微信

說真的中介都有點(diǎn)懵，還是第一次被人這么主動(dòng)的要自己的微信

加了差不多100多位中介的微信之后，這位房東就開始建群，像這樣xxx小區(qū)x號(hào)x房東賣房群

接下來他每天就做兩件事

一言不合就發(fā)紅包，紅包的目的也是號(hào)召大家把自己同事拉進(jìn)來

然后不到兩天時(shí)間，群里就增加了300多人

第二件事就厲害了，他把自己訓(xùn)練成了一名運(yùn)營(yíng)

每天除了發(fā)紅包，還把自己設(shè)計(jì)好的營(yíng)銷素材發(fā)群里，自己炮制營(yíng)銷話術(shù)、自己制定帶看規(guī)則、謹(jǐn)守判客底線

并且他還承諾誰幫他賣掉房子，中介費(fèi)以外，還另送蘋果手機(jī)（不要的可以折現(xiàn)）

如此清新操作，我要是中介，我也會(huì)賣力為他服務(wù)，積極配合

所以聽中介盆友說這套房子后來沒超過10天就成交了，這個(gè)成交速度放在眼下這個(gè)市場(chǎng)不得不說神速

這種建群+發(fā)紅包+重酬的方式，不是上海房東的專利

在如今全國(guó)二手掛牌不斷突破新高的背景下

全國(guó)房東仿佛都化身營(yíng)銷專家，什么微信群都是最基本的

比如廣州白云區(qū)怡新花園四期一套約105平三房的業(yè)主

?鏈家

他的微信群規(guī)則明顯更高段位，不是簡(jiǎn)單進(jìn)群紅包、分享紅包之類的

而是像拼多多那樣設(shè)置了這種階梯式獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如果成交的話，5萬元現(xiàn)金紅包+額外獎(jiǎng)勵(lì)

?廣州樓市發(fā)布

一系列微信運(yùn)營(yíng)跑下來也讓中介為他著了魔，一下就沖到了整個(gè)板塊帶看人氣榜NO.1，每天至少有1-2組客戶

深圳坂田嘉御山某業(yè)主就更fashion了，他也是拉中介進(jìn)群

組建了一個(gè)300多人中介群之后，自己撰寫文案，自己出鏡拍視頻，自己做社群推廣

視頻制作，自己從運(yùn)鏡，到剪輯，再到配樂都自己親自上陣，一條龍式的營(yíng)銷策劃

文案大差不差就不放了，不過可以看看這種客戶服務(wù)意識(shí)...

?搜狐焦點(diǎn)

還有極強(qiáng)的營(yíng)銷意識(shí)，一位來自杭州的房東還會(huì)配合中介“做”數(shù)據(jù)

先掛一個(gè)高價(jià)，然后短時(shí)間不斷下調(diào)價(jià)格，這樣他的房源就會(huì)因?yàn)椴粩嘟祪r(jià)，增加房源曝光度

就算中介來帶看，也不是說只讓一家門店中介來，而是請(qǐng)不同門店中介小哥交叉帶看，看完還請(qǐng)小哥加上自己的房源評(píng)論

一套方案走下來，房源曝光度上來了，也不自覺被列入重點(diǎn)推薦房源，營(yíng)銷方案直接升級(jí)系統(tǒng)算法

02?上海天臺(tái)家園降價(jià)500萬，還送賓利

這應(yīng)該是離我們最近的一個(gè)房東為了賣房拼命的案例

中介把房型發(fā)來的時(shí)候我也是有點(diǎn)吃驚，一個(gè)6房戶型總價(jià)4500萬的項(xiàng)目

難怪會(huì)送賓利

這個(gè)小區(qū)來自上海長(zhǎng)寧區(qū)天臺(tái)家園

為了賣房也是下了血本，降價(jià)500萬，不僅降價(jià)，還送一輛賓利

不瞞各位說，中介發(fā)來這張圖的時(shí)候，我剛喝進(jìn)去的奶茶都噴出來了

雖然中介發(fā)完圖片還不停跟我說這個(gè)車送的起養(yǎng)不起之類的，但賓利啊，二手的也得百萬起步吧

重酬的案例在當(dāng)下這個(gè)市場(chǎng)可能并不少見，但是如此新鮮、如此具體的，這位賓利業(yè)主讓人印象深刻

而業(yè)主下血本的目的也是為了打新，而且正是翠湖六期

其他城市的二手房東在重酬這塊的案例，這大半年里說實(shí)話都沒賓利精彩

像深圳香蜜湖翠海花園的一位業(yè)主，直接貼出重酬賣房啟事

只要房子賣出去了，業(yè)主直接獎(jiǎng)勵(lì)中介10萬人民幣紅包酬勞，外加2部蘋果14手機(jī)

類似這樣的重酬案例，說真的每次房子不好賣的時(shí)候，總會(huì)聽到賣房送蘋果手機(jī)、送蘋果電腦啦等等，賣房賣出了年會(huì)抽獎(jiǎng)的味

不過最大的重酬可能還是降價(jià)

就比如前面降價(jià)500萬的，雖然總房?jī)r(jià)高達(dá)4500萬，但500萬的降幅算起來也達(dá)到近11%，房東也是個(gè)狠人

我身邊一個(gè)成交實(shí)際案例也是如此

來自上海寶山美蘭湖某總價(jià)千萬的房子，剛開始掛牌1300萬，掛了3個(gè)月一直沒賣掉

然后就開始一路降降降，降了將近150萬的價(jià)格，最后以1158萬總價(jià)終于成交

03?你聽過來自房東的VIP服務(wù)么

現(xiàn)在房東為了賣房可以貼心到什么程度

前面怡新花園四期怡泰閣那個(gè)小區(qū)，被吸引來的客戶、帶看中介，不僅有房源

更有VIP服務(wù)

比如這種在進(jìn)門地方貼的小tips

??廣州樓市

哪用中介從包里掏鞋套，直接進(jìn)門里就備好了一抽屜的

為了賣房，業(yè)主還重新粉刷了室內(nèi)，雖然看起來還是...不那么洋氣的樣子

但是相比沒粉刷之前還是加分的

杭州的一位業(yè)主也是貼心小sweet

這是杭州世紀(jì)城板塊的御虹府，一套中低樓層的117㎡邊套

為了方便中介帶客戶來看房，提前裝了一個(gè)可視對(duì)講屏

中介剛開始看到還以為房東是不是擔(dān)心別人會(huì)損害房子

哪知道房東是為了就算他自己不在的時(shí)候，客戶也可以現(xiàn)場(chǎng)連線溝通

只要客戶愿意，就可以直接三方開視頻會(huì)議，不愧是杭州業(yè)主

為了方便你買房，房東還可以貼心到什么程度

我司商務(wù)超哥上個(gè)月也定了一套房子，在浦東張江那邊，房源出來之后據(jù)他所說，也是蠻火的，很多人去看房

但是我一聽接下來他說的，才覺得現(xiàn)在市場(chǎng)是真的不容易

一套張江400多萬二手房，掛牌13天超110多次瀏覽次數(shù)，最后房東鎖定了超哥，條件可以多放松

居然可以跟房東談周期，4月訂的房子，6月底付首付，8月底全款到賬，前后給了超哥整整5個(gè)月周期

看完這個(gè)周期，我只能說現(xiàn)在房東是真的不容易

總之這就是近半年發(fā)生在全國(guó)各地二手市場(chǎng)的一些剪輯畫面，現(xiàn)在的房東為了賣房也是很可以了

04?這些都是近大半年的房東掛牌案例

為什么近期會(huì)冒出這么多特殊案例

現(xiàn)在二手市場(chǎng)行情大致的體感各位應(yīng)該都多少有一些印象

掛牌量高、成交周期長(zhǎng)、成交量下行

這個(gè)4月

上海二手住房成交1.7萬套，環(huán)比下滑26.71%

北京二手房住宅網(wǎng)簽13997套，環(huán)比下滑37.3%

杭州二手住宅成交5883套，環(huán)比下降32.7%

南京二手房成交11318套，環(huán)比下跌13%

合肥二手房成交量2127套，環(huán)比下滑40%

如果成交量下滑可能還是有月份起伏，但價(jià)格下探就是購房人群對(duì)樓市最真實(shí)看法了

一份諸葛數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，4月100個(gè)重點(diǎn)城市二手住宅市場(chǎng)均價(jià)為15662元/平方米，環(huán)比下降0.15%、同比下降0.4%

?諸葛數(shù)據(jù)研究中心

上海這幾個(gè)月的二手行情也像是過山車一樣，經(jīng)歷過2、3月的行情巔峰，4月、5月成交下滑顯得明顯

鏈家房源掛牌后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示已經(jīng)到了14萬套、中介成交帶看比已經(jīng)來到58組，此時(shí)市場(chǎng)的行情，正在掛牌的房東最是了解

可能剛開始掛牌出來的時(shí)候，還有一兩組客戶，后面基本無人問津，就好像自己沒有掛牌一樣，這種被遺忘的情緒最是讓人心里沒底

也正是這種背景，我們才看到今天的案例種種，不知道會(huì)不會(huì)給各位房東一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)

本文來源：真叫盧俊，原文標(biāo)題：《現(xiàn)在賣房都把房東逼成什么樣了》

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